Training
Verkoop slimheid
In de training verkoopslimheid leren we de verkoopadviseur om met slimheid in te spelen op de behoefte en alle signalen van de klant.
Training verkoopslimheid
Binnen het verkoopproces maakt een verkoopadviseur honderden keuzes. Dit zijn keuzes in wat een verkoopadviseur wel of niet vraagt, wel of niet zegt, wel of niet aanbiedt en wel of niet uitstraalt. Al deze kleine keuzes zijn bij elkaar opgeteld van grote invloed op de uitkomst van het verkoopgesprek. We leren de verkoopadviseur dat niet alleen het verkoopproces van cruciaal belang is maar juist de wijze waarop je dat proces uitvoert. We geven de verkoopadviseur inzicht in zijn sterktes en in zijn valkkuilen tijdens het verkoopproces en hoe de verkoopadviseur slim gebruik kan maken van de kansen. Niet de meest geslepen verkoopadviseur wint de klant, het is de slimste die de klant voor zich wint. Deze training is geschikt voor zowel beginnende- als ervaren verkoopadviseurs.
Doelstelling
Na deze training weet de verkoopadviseur wat verkoopslimheid is en hoe deze verkoopslimheid toe kan passen in de verkoopgesprekken. Ook leren we de verkoopadviseur wat de branche en organisatie specifieke verkoopslimheden zijn. Daarnaast krijgt de verkoopadviseur inzicht in zijn sterktes en valkuilen binnen het verkoopproces. Door de opgedane kennis, inzichten en vaardigheden kan de verkoopadviseur veel slimmer gebruik maken van alle kansen die zich voordoen binnen een verkoopproces. Dit resulteert in een hogere conversie en in meer blije klanten.
Programma
Het programma bestaat uit 3 modules en één livesessie.
- Drie modules in onze moderne online leeromgeving over:
-
- De gouden gespreksstructuur als basis
- Wat is verkoopslimheid
- Ethische grenzen: wanneer slimheid sluw wordt
- Hoe ontwikkel je verkoopslimheid
-
- Wat zijn jouw sterktes en valkuilen
- Eén livesessie gericht op interactie, leren van elkaar, inzichten krijgen en vaardigheden opdoen over:
-
- De definitie van verkoopslimheid binnen jouw organisatie
- Leren van elkaars verkoopslimheid
- Waar kun je morgen mee aan de slag?
-
- Hoe houd je elkaar als collega’s scherp
Aanpak SalesPeak
Wij begrijpen als geen ander dat het salesvak een ervaringsvak is. Daarom zitten jouw medewerkers tijdens onze trainingen niet stil, maar zijn ze actief bezig met het toepassen van de theorie. Onze trainingen zijn volledig interactief en staan in het teken van ‘doen’. Zo maken we het toepassen in de praktijk eenvoudig.
Toepassen zonder de theorie uit te leggen? Om het maximale uit de training te halen hebben we een eigen online leeromgeving. Hier leggen we de theorie van de training uit in video’s, praktijkvoorbeelden en opdrachten. Op deze manier kunnen we in de livesessie actief aan de slag.
Verkoopslimheid
Gerelateerde trainingen
Verkoopadviseurs de absolute basis leren van de verkoopgespreksstructuur die je als professional nodig hebt?
We leren de verkoopadviseur dat mindset bepalend is voor de energie en uitstraling waar het zijn werk doet.
De verkoopadviseur leren omgaan met alle type klanten en in kunnen spelen op de specifieke hehoeftes per type klant?
