Training
Overtuigen doe je zo
In deze training leert de verkoopadviseur hoe deze maximaal overtuigend kan zijn. In tegenstelling tot wat veel mensen in de verkoop denken heeft overtuigen vrij weinig te maken met veel mooie woorden op de klant afvuren.
Overtuigen doe je zo
Weten waar jouw verkopers kansen laten liggen?
Training overtuigen doe je zo
In tegenstelling tot wat veel mensen in de verkoop denken heeft overtuigen vrij weinig te maken met veel mooie woorden op de klant afvuren of over de streep te trekken in de afsluiting. Volgens de principes van Robert Cialdini is er een effectievere manier om je klant te overtuigen. In de training overtuigen doe je zo leren we de verkoopadviseur om de principes van Cialdini effectief toe te passen in de dagelijkse verkooppraktijk. Op deze manier hoeft de klant niet over de streep getrokken te worden in de afsluiting maar stapt de klant over de streep tijdens het gesprek. Deze training is geschikt voor zowel beginnende- als ervaren verkoopadviseurs.
Doelstelling
Na deze training kent de verkoopadviseur de 7 principes van overtuigen van Cialdini. Ook leren we de verkoopadviseur hoe ze deze principes optimaal toe kunnen passen in het verkoopgesprek. Daarnaast krijgt de verkoopadviseur meer inzicht in hoe deze zijn cirkel van invloed kan vergroten binnen het verkoopgesprek zodat deze geen druk hoeft te zetten tijdens de afsluiting. Door de opgedane kennis, inzichten en vaardigheden kan de verkoopadviseur ervoor zorgen dat de klant tijdens het verkoopproces al besluit om tot aanschaf over te gaan. Dit resulteert in een verkoopadviseur die meer senioriteit en professionaliteit uitstraalt en hierdoor een beter resultaat naar kan zetten op zowel omzet als op klanttevredenheid.
Programma
Deze training heeft een combinatie van één livesessies en 3 modules in de online leeromgeving.
- Drie modules in onze online leeromgeving over:
- Wat wij denken dat overtuigend is
- Hoe overtuigen werkt volgens Cialdini
- Hoe wij dagelijks beïnvloed worden door deze principes
- Hoe wij deze principes onbewust toepassen in ons dagelijks leven
- Eén livesessie gericht op interactie, leren van elkaar, inzichten krijgen en vaardigheden opdoen over:
- De principes van overtuigen in de praktijk
- Welke pas je al toe en welke mis je nog?
- De principes effectief toepassen in jouw dagelijkse praktijk
- Oefenen met het toepassen van de principes
Aanpak SalesPeak
Wij begrijpen als geen ander dat het salesvak een ervaringsvak is. Daarom zitten jouw medewerkers tijdens onze trainingen niet stil, maar zijn ze actief bezig met het toepassen van de theorie. Onze trainingen zijn volledig interactief en staan in het teken van ‘doen’. Zo maken we het toepassen in de praktijk eenvoudig.
Toepassen zonder de theorie uit te leggen? Om het maximale uit de training te halen hebben we een eigen online leeromgeving. Hier leggen we de theorie van de training uit in video’s, praktijkvoorbeelden en opdrachten. Op deze manier kunnen we in de livesessie actief aan de slag.
Overtuigen doe je zo
Weten waar jouw verkopers kansen laten liggen?
Overtuigen doe je zo
Gerelateerde trainingen
Verkoopadviseurs de absolute basis leren van de verkoopgespreksstructuur die je als professional nodig hebt?
De verkoopadviseur leren om alle signalen van de klant goed op te vangen en hierop in te spelen in de keuzes tijdens het gesprek?
Meer rendement uit een verkoopkans halen? We leren de verkoopadviseur drie verschillende manieren.
