Training
Cross- en upselling
In de training cross- en upselling laten we de verkoopadviseur kennis maken met de drie verschillende manieren om meer rendement uit een verkoopkans te halen.
Cross- en upselling
Weten waar jouw verkopers kansen laten liggen?
Training cross- en upselling
In deze training leren de verkoopadviseur hoe het extra kansen kan herkennen, creëren en benutten. Ook geven we de verkoopadviseur inzicht in het belang van cross- en upselling. We leren de verkoopadviseur niet alleen de verschillende manieren om meer rendement uit een verkoopkans te halen maar ook de voordelen voor zowel de klant als voor de organisatie. Deze training is geschikt voor zowel beginnende- als ervaren verkoopadviseurs.
Doelstelling
Na deze training kent de verkoopadviseur de verschillende manieren om meer rendement uit een verkoopkans te halen. Ook leren we de verkoopadviseur hoe het optimaal behoeftes kan achterhalen en meer behoefte kan creëren. Daarnaast krijgt de verkoopadviseur inzicht in voordelen voor zowel de klant als voor de organisatie. Door de opgedane kennis, inzichten en vaardigheden kan de verkoopadviseur optimaal rendement uit elke verkoopkans halen. Dit resulteert in een effectievere verkoopadviseur met een maximale ROI op zowel personeelskosten als marketingkosten.
Programma
Deze training heeft een combinatie van één livesessies en 3 modules in de online leeromgeving.
- Drie modules in onze online leeromgeving over:
- De manieren om meer rendement uit elke verkoopkans te halen
- De voordelen van up- en cross-sell
- Het herkennen en creëren van up- en cross-sell mogelijkheden
- Het inspelen op deze kansen
- Eén livesessie gericht op interactie, leren van elkaar, inzichten krijgen en vaardigheden opdoen over:
- De voordelen van up- en cross-sell
- Oefenen met het herkennen en creëren van kansen
- Oefenen met het verzilveren van kansen in praktijksimulaties
Aanpak SalesPeak
Wij begrijpen als geen ander dat het salesvak een ervaringsvak is. Daarom zitten jouw medewerkers tijdens onze trainingen niet stil, maar zijn ze actief bezig met het toepassen van de theorie. Onze trainingen zijn volledig interactief en staan in het teken van ‘doen’. Zo maken we het toepassen in de praktijk eenvoudig.
Toepassen zonder de theorie uit te leggen? Om het maximale uit de training te halen hebben we een eigen online leeromgeving. Hier leggen we de theorie van de training uit in video’s, praktijkvoorbeelden en opdrachten. Op deze manier kunnen we in de livesessie actief aan de slag.
Cross- en upselling
Weten waar jouw verkopers kansen laten liggen?
Cross- en upselling
Gerelateerde trainingen
Verkoopadviseurs de absolute basis leren van de verkoopgespreksstructuur die je als professional nodig hebt?
De verkoopadviseur leren omgaan met alle type klanten en in kunnen spelen op de specifieke hehoeftes per type klant?
Als verkoopadviseur is het belangrijk om overtuigend over te komen. Dit geeft vertrouwen aan de klant.
